18-19 февраля 2009 года специальный тренинг для event-менеджеров

БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА - ЦЕЛАЯ НАУКА

Если Ваш привычный мир стал меняться, нужно меняться самому!

«Я впервые на подобном семинаре, вся информация очень важна. Буду менять стиль работы отдела продаж своего агентства. Огромное спасибо за Ваш позитив, умение найти хорошее во всем и очень интересное и полезное времяпровождение!» Виталий Бугаенко (г. Тольятти)
	«Ухожу с мыслью, что надо начинать работать по-новому. Спасибо за все!» Реутская Елена (г. Нижневартовск)

АВТОРСКАЯ ШКОЛА СЕРГЕЯ КНЯЗЕВА
для Event - менеджеров
18-19 февраля 2009 года
проводит
специальный тренинг для event-менеджеров
«Активный поиск и привлечение заказчиков event-услуг
в условиях экономического кризиса»

Формат занятий: 09.30-18.30
Стоимость: 12 000 руб. (Для выпускников Школы – 10 000 руб.)
Место проведения- г. Москва, м. Сухаревская (1мин.), ул. Сретенка, д.27/29, стр.1, оф.3
Цели:  Став участником мастер-класса, Вы научитесь эффективно привлекать заказчиков на event-услуги в сложных экономических условиях и приобретете новые знания и навыки по продажам, сделав результат максимально зависящим от продавца, а также
· выясните, какие продукты еvent-компаний могут быть востребованы клиентами в условиях экономического рынка;
· научитесь находить новые «ниши» в работе еvent-компаний;
· научитесь преодолевать все возможные барьеры и выходить на того человека, который принимает решение о проведении event-мероприятия;
· научитесь заинтересовывать и убеждать потенциальных клиентов в использовании именно ваших услуг;
· научитесь продавать продукт, в котором клиент пока еще не видит необходимости, но очень в нем нуждается;
· потренируете новые техники и приемы продаж, а также «отточите» старые;
· примите участие в интеграционных ролевых играх.

Мастер-класс проводит профессиональный сертифицированный бизнес-тренер - Валерия Долгих,
автор исследования «Особенности поведения и семантического поля продавцов, демонстрирующих высокие результаты продаж», на базе которого разработаны уникальные техники продаж, позволяющие достичь максимального эффекта за минимум времени.
Включена в энциклопедию «Кто есть кто: лучшие специалисты по продажам»

Программа тренинга:
1 день:
Особенности продаж  в условиях экономического кризиса (Влияние экономического кризиса на рынок еvent-услуг, потребности клиентов и работу еvent-компаний. Факторы, влияющие на успех в продажах в условиях экономического кризиса. Большая ролевая игра: «Продажа еvent-услуг в условиях экономического кризиса»). 
Активный поиск клиентов (Поиск новых «ниш». Определение клиентов, заинтересованных в еvent-услугах в условиях кризиса. Формирование нового предложения для заинтересованных клиентов. Мозговой штурм «Новый клиент, новый продукт, выход на новый рынок». Способы и стратегии поиска новых клиентов).
Преодоление секретарских барьеров (Почему секретарь препятствует продаже? Техники преодоления секретарских барьеров. Упражнения на тренировку преодоления секретарских барьеров).
Как вызвать интерес к своему предложению у потенциального заказчика (Почему продавца «не хотят слушать». Техники привлечения внимания и интереса к своему предложению. Упражнения на тренировку техник привлечения внимания и интереса к своему предложению).
2 день:
Продажа нового продукта или продукта, в котором клиент пока еще не видит необходимости, но нуждается в нем (Как формируется потребность в продукте. Как показать клиенту, что он нуждается в новом продукте. Как побудить клиента говорить Вам: «Ура! Как здорово, что Вы мне предложили это! Я бы сам до этого и не додумался. А теперь у меня есть такое хорошее решение!»
Техники формирования потребности в новом продукте у клиента. Упражнения на тренировку. Техника «выбор без выбора» как инструмент убеждения клиента. Упражнение на тренировку использования техники. Ролевая игра «Продать продукт, в котором клиент не видит необходимости»).
Интеграционные ролевые игры (Подготовка к  продаже потенциальному клиенту. Подготовка предложения клиенту. Проигрывание ситуации продажи клиенту продукта, в котором тот не видит необходимости. Включая все этапы: преодоление секретарских барьеров, преодоление коммуникативных барьеров, встреча, продажа. Видеозапись и видеоанализ.)
Подведение итогов тренинга.

Тел. (495) 625-39-78; 625-40-85; 517-12-20
E-mail: info@knyazev-shkola.ru
www.knyazev-shkola.ru

Надо уметь получать знания быстрее других!

ПРАЗДНУЕМ.RU является информационным партнером мероприятий и выставок, информация о которых представлена в разделе События.

Дата публикации: 10/02/2009
Просмотров страницы: 3557

Добавить комментарий:
Ваше имя: *
Ваш E-mail:
Сообщение:*
Код:*	Введите цифры и буквы, которые изображены на картинке слева:

Примечание:

• Поля, помеченные звездочкой (*) являются обязательными для заполнения.
• Отзывы, содержащие ненормативную лексику подлежат удалению.
• Рекламные объявления и прочий спам подлежат удалению.
• При публикации отрицательного отзыва должен быть указан e-mail отправителя.